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營銷實戰沙盤課程

授課形式采用案例實戰、情景模擬、沙盤對抗、教師點評，親身感受復雜銷售的奧妙與精彩
適用層次：面向高中職、本科及研修班的市場營銷、工商管理等專業的實訓課程

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  • 全真模擬真實企業經營實踐，親身體驗復雜銷售的奧妙與精彩

  • 通過信息化工具分析銷售策略執行結果，實現培訓信息化，加速實戰演練進度

  • 以實戰沙盤對抗演練形式，全面展開銷售策略制定流程

課程概述

市場營銷沙盤模擬一家公司推出一系列新產品，面向市場招聘營銷團隊，經過營銷團隊組建后共同進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、營銷策劃、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，并按市場規律，進行交易會集中競單，根據所投入區域、行業和資質，獲得相應的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務的營銷完整過程，并進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

教學目標

  • 認知BtoB企業級營銷業務全貌、培養統觀全局和系統思考的能力

  • 進行區域行業市場分析與市場規劃，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算

  • 認知從營銷規劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務核算等業務流程

  • 認知在多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性

  • 培養團隊協同合作意識、控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識

教學內容

全程模擬市場營銷的企業活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型職業任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中體驗、對比中產生知識缺口，教學根據學員的所需進行知識和技能的輸入，做到“做中學”、“學中做”。

本課程是非常實戰的營銷類課程，課程以企業真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，配合連續教學設計，模擬營銷真實情景，讓學員能夠在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，感受課程知識點和內容的同時，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

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